Qu'est-ce que le scoring de leads
Le scoring attribue à chaque lead une note reflétant sa probabilité de conversion, à partir de son profil (adéquation ICP) et de son comportement (intention).
Pourquoi c'est décisif
Sans scoring, les commerciaux traitent les leads dans le désordre. Avec, ils concentrent leur temps sur les 20 % qui feront l'essentiel du chiffre.
Mettre en place un scoring
- Définir les critères ICP (secteur, taille, fonction).
- Pondérer les signaux d'intention (pages vues, téléchargements).
- Automatiser via l'IA quand le volume le justifie.
Aller plus loin
Le scoring s'intègre dans une chaîne : voir générer des leads qualifiés.
Cet article fait partie de le guide de la génération de leads B2B.