Attirer plutôt que démarcher
L'inbound marketing consiste à faire venir des prospects grâce à des contenus utiles, au lieu d'aller les chercher par du démarchage. Les leads obtenus sont naturellement plus qualifiés : ils viennent avec un besoin.
Les piliers de l'inbound B2B
- Contenu à forte intention (SEO + GEO).
- Aimants à leads alignés sur le besoin.
- Nurturing par email jusqu'à maturité.
Aller plus loin
Pour transformer l'audience en pipeline, voir générer des leads qualifiés.
Cet article fait partie de tout le processus de génération de leads B2B.